Sau khi chuyện trò, thương nhân lấy dao bổ quả dưa trên bàn, sau đó chọn 3 miếng to nhỏ không đều nhau đưa đến trước mặt Mark và hỏi: “Nếu 3 miếng dưa này đại diện cho lợi thế ở các mức độ khác nhau, cậu sẽ chọn miếng nào?”. “Đương nhiên là chọn miếng lớn nhất rồi”, Mark không cần suy nghĩ, đáp ngay. Thương nhân bật cười tỏ vẻ tán thưởng, sau đó mời Mark ăn miếng dưa lớn nhất đó và chọn cho mình miếng nhỏ nhất trong đĩa. Mark tỏ vẻ ngạc nhiên không hiểu ý, song vẫn vui vẻ ăn dưa. Khi anh ăn được già nửa, vị thương nhân đã ăn hết miếng dưa nhỏ, sau đó cầm miếng dưa còn lại trong đĩa lên với vẻ đắc chí, đưa qua đưa lại trước mặt Mark rồi tiếp tục cắn từng miếng lớn với vẻ ngon lành. Lúc ấy, chàng thanh niên nóng vội Mark mới hiểu ra điều thương nhân muốn nói: ăn miếng dưa bé sẽ nhanh hơn, nếu như mỗi miếng dưa đại diện cho lợi thế ở các mức độ khác nhau, thì thương nhân là người chọn sau nhưng vẫn chiếm được lợi thế lớn hơn anh.
Ăn hết miếng dưa, thương nhân mới nói: “Đấy chính là bí quyết thành công của tôi”.
